๑Julia's 幸福空間๑

在很多行業走下坡路時，直銷行業卻在世界範圍內標繪出一個穩健的航線。儘管媒體報導了所有的蕭條與不景氣，直銷行業的傑出的公司們卻如此穩健。這讓我們關 心到這令人感興趣的事:那些年收入超過10億美元的公司是怎麼做到的？
我們決定稱呼這些行業龍頭的獨特群體為10億美元俱樂部。受到世界經濟挑戰的緣故，雖然每個公司都有著穩健方面的顧慮，但是每個都經歷著持續的增長和成 功。
那麼現在，我們請您來窺視一下直銷行業中獲利超過10億美元的大佬們。

　　雅芳:109億美元

在這份名單中，居於榜首的當然是，直銷行業中的航母——總部位於紐約市的上市公司雅芳(紐約交易所代碼:AVP)。作為世界上最大的直銷企業， 雅芳550萬獨立的銷售代表向100多個國家的婦女推銷他們的產品。
　　2007年，雅芳的收入是99億美元。過去四個季度(2007年第四季度到2008年第三季度)，雅芳的收入是109億美元。此外，2008年第三季 度的收入增長到了28億美元，比2007第三季度高出了13個百分點。
“雅芳第三季度的表演反射出了我們週期計劃的持續動力”， 雅芳的董事長兼首席執行官Andrea Jung在一篇新聞稿裡說道:“我們在廣告和美容代表價值定位上的投資產生了強有力的成效”

　　安利:82億美元

　　處於第二位的是直銷巨頭安利。安利2007年的年銷售額是71.6億美元，2008年是82億美元。安利的董事長史提芬·溫安洛說，儘管某些市 場的前景很不妙，但是(我們)公司繼續對未來的成長潛力保持樂觀。
2007年下半年，安利完成了它在越南的生產設施和倉儲設施建設。目前為止，安利(越南)公司已成為公司成長最快的市場之一。溫安洛說:“在越南全國范圍 內，安利(越南)公司現在有超過4萬名獨立的銷售代表。”
2009年，安利計劃在它已建立好的市場(如美國和英國)上更上一層樓——“為了恢復我們以前的增長勢頭，”溫安洛說。
他說:“我們希望2009年會發生些大事，比如通過在全世界的廣告、贊助和增加出席次數等方式增加我們的曝光率。”

　　福維克集團:31.5億美元

位於德國伍珀塔爾的私人公司福維克，1883年成立時是一家地毯公司。從1930年開始，公司把他們優質的產品，從家用電器到化妝品，通過直銷的渠 道銷售出去。據報導，2007年福維克的銷售額為31.5億美元(23.2億歐元)。
　　福維克還是JAFRA化妝品公司的母公司。後者2007年的銷售額是4.7億美元(3.42億歐元)。

　　康寶萊:24億美元

位於洛杉磯的上市公司康寶萊(紐約交易所代碼:HLF)，在全世界範圍內有190萬獨立的經銷商開展業務，銷售它的產品。 2007年康寶萊的淨銷售額(扣除銷貨折扣和退貨後的淨額)為21億4千萬美元。最近的四個季度(2007年四季度到2008年三季度)公司的淨銷售額是 24億美元。
“儘管我們的業務並不是反週期的，但在2008年第三季度的時候，它對經濟做出了反彈。”負責世界範圍內的運營和銷售的康寶萊執行副總裁Des Walsh說，“我們80 %的業務都在美國之外，所以我們會繼續在多種經濟體制裡運營。自然而然的，在一個糟糕的經濟氣候下，對那些失業的人或是需要賺外快的人而言，我們的商機更 具吸引力。”
Walsh還說，康寶萊在(美國)國外已經做了大量的投資。 2008年，康寶萊打開了四個新的市場:洪都拉斯、危地馬拉、尼加拉瓜和厄瓜多爾。
康寶萊還投資了超過5千萬美元升級甲骨文(Oracle)應用軟件，作為必要的IT基礎設施來支持可觀的未來增長。
“目前我們在70個國家裡開展業務，但是還正在計劃在2009年的時候再打開幾個市場。” Walsh說。 “同樣，我們著重於更加了解我們已有的市場和做最好全球化的經營。”

　　玫琳凱:24億美元

位於德克薩斯的私營公司玫琳凱，由玫琳凱艾施女士(Mary Kay Ash)用她一生所積蓄的5000美元創立於1963年。從最初它只有在達拉斯一個500平方英寸的一個簡陋小舖面，到成長為世界上最大的皮膚護理和彩妝 產品的直銷者之一，並在全球擁有超過180萬獨立銷售代表的銷售大軍。
平均來看，從公司成立起，玫琳凱公司每年都進行著兩位數的增長。 2007年玫琳凱全球銷售額達到24億美元。
1971年玫琳凱打開了它第一個國際市場——澳大利亞，2007年又打開了最新的市場——印度。在它超過35個的活躍市場中，中國、俄羅斯和墨西哥是它最 好的三個國際市場。
2009年，玫琳凱計劃花大量的時間和金錢在公司內部倡議企業的社會責任——“粉紅，讓世界變得更美好”的活動中。玫琳凱公司在世界範圍內捐贈的資金和產 品，使人們注意到了婦女和兒童，並聚焦於防止暴力傷害婦女方面。此外，玫琳凱將要在北美植樹十萬棵，並著手於一個將製造過程中的廢棄物轉化為可用能源的突 破性措施。

　　睿卡金融:23億美元

建立於美國喬治亞州德盧斯的北美睿卡金融服務公司，是上市公司花旗集團(紐約交易所代碼:C)的子公司。它自詡有金融服務業中最龐大的銷售大軍。在 整個美國(包括波多黎各)、加拿大和西班牙，有大約十萬個有執照許可的獨立銷售代表。
北美睿卡在眼下的信貸緊縮中因禍得福，或者可能只是上帝在保佑它。北美睿卡的聯合首席執行官John Addison說道:“美國會出現經濟衰退，但是北美睿卡卻沒有衰退。”
　　數據證明了他是對的。 “在去年前三個季度的時候，美國最好的100個人壽保險公司中，有89家的資金基數出現了負增長。”Addison說道，“只有11家公司的資金基數有所 增長。並且北美睿卡人壽增長1.2億美元，在人壽保險行業內的資金基數增長最快的公司中名列第三。”
在這裁員司空見慣的時代，特別是在金融服務行業之中，北美睿卡卻正在大力投資它的未來。 “我們發展了很多新人，並給他們頒發執照，這是我們做過的一件額外令人高興的新事，” Addison還說，“我們正在做一個意義非凡的投資，投資於我們的技術平台，讓我們的獨立承包商更加容易的保管記錄。”
Addison期望這些投資能在近期產生效益，在經濟衰退的中期生效也行。 “我們建立的分銷模型平安度過了這場暴風驟雨，這樣我們能以驚人的速度在世界中前進。”他還說到，“我們的目標是再招聘20%的人，和再頒發20%的執 照。其他人都在集中註意力節儉時，我們卻在'敗家'。”

　　特百惠:22.1億美元

上市公司特百惠的總部位於佛羅里達州奧蘭多，特百惠2007年的銷售額是19.8億美元。最近的四個季度(2007年第四季度到2008年第三季 度)，公司的銷售額是22.1億美元。
“第三季度的銷售額中的56%來源於我們新興市場，並且(新興市場)絕大部分業務連續性的表現得非常好。”特百惠董事長兼首席執行官Rick Goings發表第三季度收益表時說到，“我們相信，2009年我們將通過已建立的市場上(的收益)實現貨幣增長，並且繼續向前。因為我們看見了，過去幾 年我們在挑選好的市場上所贏得的成果。”

　　永久生命:21億美元

總部位於亞利桑那州的斯科茨代爾的私人公司永久生命，將蘆薈飲料和蘆薈油的香料按摩產品、化妝品、食補和營養滋補品、洗液、香皂和牙膏產品，銷售到 135個市場。 2007年的年銷售額是21億美元。
據永久生命的首席執行官兼董事長Rex Maughan所說:“2008年已經成為永久生命不同尋常的一年。儘管世界經濟混亂，永久生命還在繼續強大的發展讓我非常感激。”Maughan說， “雖然我還沒看見所有的數據，但我很自信2008年將成為偉大的一年。雖然經濟低迷業務難是合理的，但是不管在什麼樣的商業氣候下總是有機會的。”
Maughan稱，“處於困難時期的人們，常常會尋求新的謀生之路。或者說是當他們的主業都到威脅的時候，他們會尋找一個後備的收入來源。”

　　自然:15.2億美元

總部位於巴西聖保羅的自然化妝品公司(Natura Cosmeticos SA)，是一家在聖保羅證券交易所上市交易的公司(NATU3)。 Natura在智利、秘魯、阿根廷、墨西哥、哥倫比亞和委內瑞拉都有業務開展。它製造除臭劑、防曬霜、洗液、乳霜、唇膏和香水。 Natura最近四個季度(2007年第四季度到2008年第三季度)的收益是15.2億美元。
Natura第三季度的損益表上說:“全球化的主流經濟目前正經歷著一場巨大的變革。但是發展中國家受到這場危機的影響會比較小，而且正因如此發展中國家 才能在全球經濟增長中扮演一個重要的角色。我們的公司是一個高回報的、現金增值能力強的公司，並且資金安全謹慎流動著。”
Natura正在極力進行國際擴張，但是公司很小心的選擇市場。 “調查顯示，目前不適合在美國開展業務。”第三季度的收益報告上稱，“但我們已經決定在這個不明朗的時期進軍美國市場。我們會維持在法國的市場，這是建立 我們國際品牌的一部分。”

　　如新集團:12.3億美元

起源於猶他州普羅沃市的上市交易公司如新集團(NUS-NYSE)，經營Nu Skin品牌下的個人護理產品，Pharmanex品牌下的科學營養滋補品，Big Planet品牌下的科技產品和服務。
如新集團最近四個季度(2007年第四季度到2008年第三季度)的財政收入是12.3億美元。公司2007年的財政收入是11.5億美元。
如新集團的首席財務官Ritch Wood說，雖然目前的經濟情況最對每個公司都有影響，但是基於如新集團的銷售勢頭、創新的產品和資產負債表表現良好，他相信如新集團能夠安全度過這場風 暴。
“2008年在全球，我們有許多市場實現了兩位數增長，並且我們希望這種勢頭能持續到2009年。”Wood說，“我們期望著2009年會更好。”
如新集團在2008年打開了南非和捷克共和國兩個市場，這使公司的市場總數達到了48個。 “在這兩個市場中，我們已經看見了非常令人激動不已的東西。”Wood說，“比如2008年12月，我們在南非迎來了2100位分銷商。我們盼望2009 年，分銷商繼續在這兩個市場增長。”
最後，如新集團提醒大家，分享成功是吸引更多成功的關鍵。 “如新和他們的分銷商們繼續在這個過程中製造成功，繼續成為回報社會、幫助有需要的人的大軍。”Wood說